非洲土地上的印巴人
非洲是黑人土加纳COC生土长的地方，但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳、肯尼亚、乌干达、尼日利亚，尤其到肯尼亚COC了毛里求斯，你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的人。他们是印巴人，或叫巴加纳coc证书基斯坦后裔，但其实都是印度人乌干达coc认证，他们青岛肯尼亚pvoc认证在印巴分治前都属同一血统。
 
之前公布的pvoc乌干达认证坦桑尼亚首富肯尼亚认证也是印度人。印度人大规模到非洲可以pvoc是什么追溯到18世纪之后，比中国人抢占先机。而这一先加纳coc机，让印度人在非洲的产业发展比中国人繁荣得多。
印度人虽然没肯尼亚coc证书有融入非洲，却找到了印非文化/习俗/宗教信仰/语言的平衡点，引领很多非洲人。这是出自出口肯尼亚认证当地印巴人的话：Chinese, you call it Africa, but we call it home. （中国人你称这里乌干达coc清关认证是非洲，而我们已经把它当成家）。
                                                       
有时候很多coc肯尼亚单子的直接负责人其实是印度后裔，所以很难避免不进入杀价竞价环节。
                             
非洲市场特点和发展趋势
非洲人口肯尼亚sgs高达12亿，消费市场巨大，但物资贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车，小到深圳制造的加纳coc认证手机，义乌制造肯尼亚认证公司的工艺品，再到生活用品比如婴pvoc费用儿尿布，日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰广州肯尼亚coc等等都是需求量极大的产乌干达pvoc认证费用品。
        
这里重点讲三种在非洲供不应求的产品系列：
①假发，美发护发什么是肯尼亚pvoc认证用品：在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大上海肯尼亚pvoc认证概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎肯尼亚认证机构都是假发。
他们这样pvoc认证的流程其实是为了加纳PVOC避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允肯尼亚证书许的非洲人都会去专业的理发店pvoc机构打理。大多数护发用品pvoc的检测认证是从美国/中国进口的，而非洲假发中国造，pvoc认证需要多少钱中国假发多为河南造，这是后话。
②布料，辅料肯尼亚认证多少钱，服装：棉花是非洲的重要经济作物，pvoc验货种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至成品的服装。据悉肯尼亚coc检测一个中国客户在当地开了类似宜家的家居基地，每年从中国浙江柯桥等地进口的窗帘肯尼亚pvoc目录布艺高达几十万美金。
③包装材料：尤其是肯尼亚需要coc吗      矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，肯尼亚pvoc认证怎么办因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。
对非洲的物资和技术加纳pvoc认证等输出上，中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术，采矿，制造和代办肯尼亚pvoc认证建筑业我们占据优势，而在农业，纺织，做pvoc认证食品等他们也同样占有优势。
虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商出口肯尼亚coc平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga、中国人创办的Kilimall、或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo，网购用户对价格会北京肯尼亚pvoc认证更敏感。
                                              
“一带一路”政策下，中非合作项目肯尼亚pvoc认证陆续启动，也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需pvoc认证求。尤其是灯饰，非洲大多数国家照明业滞后，市场相当大的空白，照明行业具有相当肯尼亚ccic认证大的开拓潜力。
打通非洲市场，除了非洲pvoc认证参展，更好的途径是通过当地的中间商/代理协助。更多的客户肯尼亚pvoc认证办理选择地方代理形式是因为，代理/中间商在当地有pvoc认证费用多少仓库，清关能力也强，省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式，货到付款，这些都是很多中国供应商无法满杭州肯尼亚pvoc认证足得到的。
 
非洲客户的特点
很多非洲人的办事缩影。不慌不忙不紧不慢。
尤其在工程义乌pvoc认证设备，机械方面出单非常久，所以才应了标题上的拉肯尼亚pvoc证书费用锯战。一定要沉住气，去配合和沟pvoc认证是什么通各种细节，他们理解能力有点差，尽可能出口肯尼亚证书解释得浅显易懂，不要和他们绕。
 
非洲客户热情山东pvoc认证幽默，尤其是黑色幽默。
                  
比如如肯尼亚认证中心果我及时回消息他会说：“ Sophie you have been very silent these days. ”或者会回复：“ My daughter, my dear daughter. ”又或者产品pvoc认证在晚上想要联系你时，说：“ I am so lucky to catch you before you go to bed. ”或者肯尼亚pvoc认证费用发个Take five+击掌的表情。
 
遇到这类型爱办理肯尼亚pvoc认证说话爱描述个人情绪的客户，可以和他们保持每pvoc认证费用日互动，时不时发信息给客户日常问候：“ How are you? / Wish you have a lovely day today. ”或者发一些中国的趣闻，肯尼亚coc认证美食等配上文字，分享给他们。
 
非洲客户书面英语肯尼亚coc普遍良好，但是像在多哥，摩洛哥很多被法国殖民肯尼亚sgs认证统治过的国家地区，法语为当地商肯尼亚ccic证书务主要用语。
 
遇到绝大数黑人客户他们什么是pvoc认证会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重pvoc肯尼亚，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱RAP的错觉。
 
如果能学一些土著语言pvoc认证机构，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。
 
很喜欢称兄道弟，如果肯尼亚pvoc检验你是男人，你和男客户说 Hey Bro 好感顿升，口头禅还可以是 Hi my friend.
 
如果是遇到比较商pvoc证书多少钱务型喜欢邮件正儿八经说事的客户，就不建议这么做。肯尼亚pvoc清关还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder, friendly reminder, warm reminder on+ 事情去提醒他们更pvoc认证流程新进展。
                           
非洲地区肯尼亚pvoc尤其是尼日利亚，经常断电，我们的工程师在那pvoc证书边可是叫苦不堪。网络信号差，肯尼亚认证费用有时候想和客户来一下WhatsApp连线或者FaceTime久久都没能从中pvoc认证目录缓过来，所以他们大多更倾向打电话。
 
那边因为运营商多肯尼亚pvoc怎么做，以MTN, Airtel 等为例，他们打电话来中国资费尼日利亚pvoc认证很便宜，举个例子，在尼日利亚他们打pvoc认证办理过来几毛钱一分钟，我们打过去可能要几块钱一分钟办理肯尼亚pvoc。
 
因此如果遇到喜欢打电话办理肯尼亚pvoc认证哪家好的非洲客户，一定要做好记录，再一次书面确认重要细节。而如果遇到喜欢WhatsApp沟通细节的客户，也一定要做好记录，进行邮件确认。对他们一定pvoc认证多少钱要不厌其烦地做个复读机，好过以后纠纷麻烦。
 
对价格很敏感，一方面肯尼亚pvoc认证机构可能面对的是当地的印巴人，也可能是因为他们购买力上海pvoc认证有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜肯尼亚pvoc监装牺牲质量，追求低价。
 
不要太描述质量办理pvoc认证上有多好，因为他们关注点更多在pvoc目录价格。在讨价还价环节，要和他们肯尼亚intertek认证解释的是，人工非常贵，做工非常复怎么办理pvoc认证杂，成本比较高，工艺耗时pvoc认证是什么意思特别久，等等的原因，影响到价格因素。
 
很多采购肯尼亚pvoc证书新手会经常货比多家，然后比较的时候又心中没谱，因此会纠结。通常遇到pvoc肯尼亚认证这样的客户，需要跟紧去打消他们的顾虑，多发视频，照片，或者其他客户的安装情况，购买情况，展会的动态，乌干达COC样板间的布置，工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。
 
非洲人很多很讲人情道义，深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。
一定要表示：“ We would like to help you promote your business.We want to assist you with the best purchase.I treat you as my friend and I will take care of your order carefully. ”让他们觉得你不是乌干达PVOC只是为了做他生意，而是真的在帮他。
 
他们经济有些很紧巴，coc肯尼亚认证往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信肯尼亚pvoc认证怎么做你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货肯尼亚ccic验货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。
 
开发非洲客户的黄页推荐
非洲人动作很墨迹，所以收出口肯尼亚coc证书到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场，除了实地拜肯尼亚its认证访，参展，还可以直接电话开发，或者直接加WhatsApp报价，直接推广。他们肯尼亚coc清关有话说话，直来直去，所以不要和他们绕弯子。
 
收录非洲各国参赞处，海关，B2B等讯息门户网：http://hao.360fob.com/africa_.html
 
以下几个是开发非洲市场的黄页，上面的公司信息都比较齐全：
南非 http://www.ezsearch.co.za/index.php
加纳 http://www.ghanaforum.com/
非洲 http://sudanhome.com/
南非 http://capechamber.co.za/
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非洲贸易的付款谈判
1、非洲好些国家义乌肯尼亚pvoc认证限外汇流出，客户申请贷款，银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货coc认证肯尼亚已经做好，仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货，款清发货原则。不要开任何先河。
2、来华的非洲客户很肯尼亚pvoc认证流程喜欢现金交易，弱弱地说一定要验钞机过一过。我就收过两次“假钱”。银行方面的解释是，也不能断定假钱，就是机器验不了。
3、涉及到付款条件，一定肯尼亚pvoc认证证书不能妥协。他们很多要求O/A 赊账付款，除非他们已经和你们有pvoc是什么意思过多次的交易往来，你们也曾实地拜访过，否则这样的付款方式是乌干达coc不要去冒险的。
4、信用证一定要出口肯尼亚coc认证调查开证行的资信，可以要求他们通过国际大银行开出，减少支付风险。
 
更多付款条件谈判可出口肯尼亚pvoc认证以参照之前的分享：外贸案例 | 如何和乌干达pvoc新客户谈付款条件？
        
来说说邀请函的事
首先必须认识到你如出口肯尼亚sgs果开邀请函要承担的责任和办理的手续：发邀请函是要去贸促会盖章的，贸促会会要求你出具出口乌干达pvoc认证一张担保函，担保你邀请的客户在中国不做什么违法犯罪的事情。
而一旦你担保，接下来他pvoc认证检测来华所发生的一切你都得担待。所以要掂量好，不要被一些有心的非洲客户蒙骗。
                  
壹
如果是老客户要求出邀请函，那么按照申请pvoc认证正常程序走，协助其办理。如果他要求出具给他家属邀请函，以旅游签证出口肯尼亚pvoc    的名义去开具。
需要向商务局递交coc认证出口乌干达客户的护照复印件和邀请函资料以及酒店的booking form，凭借这些客户可以去当地中国大使馆申请入境。
              
贰
对于尼日利亚，贝宁，多哥肯尼亚pvoc检测等信用比较低的国家，尤其是邮件出现什么分财产，他生命垂危之类假的不能再假的故事，直接当垃圾邮件处理。
 
叁
如果有过沟通，觉得客户可信，并且肯尼亚PVOC他是有意向下单的，那么以这边申请资料为名，和他要更多的信息，先作背景分析，并且要求他们先支付USD200的费用，供你们办理，等到他们下单的时候退返。
试探他们的诚意，而开具的时候以旅游签证开具，不要加盖任何公章。通常大多数客户遇到这样的回应，是不了了之。
只记得有一个加纳客户，是确确实实需要来华验厂。在三天后支付USD200并且扫描了所有证明身份的复印件过来。
为了乌干达coc检测保险起见，我们也只是发了word文档不加印任何公章的邀请函过去，还是不能办成，而后他自己通过当地代理去大使馆办理，才得以来华。
由此证明，他们想来中国，肯定乌干达pvoc认证可以来得了。而即便你们不帮着出邀请函，他也会要求其他的供应商。他来一趟，也许会安排很多的行程。所以新客户出具邀请函，一定要谨慎谨慎再谨慎。